বিক্রয় বৃদ্ধির কৌশল : আমরা এমন অনেক প্রতিযোগী কোম্পানিদের দেখে থাকে। যাদের হাজার প্রতিযোগিতার মধ্যে মাত্র ১টি বা ২টি সবসময় সাড়া হয়ে থাকে।
মূলত প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার হাজার হাজার কৌশল থাকা সত্বেও এই বিষয়টা যে, কোন ব্যবসার ক্ষেত্রে ম্যাজিক এর মতো কাজ করে সেটি হচ্ছে সেই কোম্পানির বিক্রয় বৃদ্ধি করার কৌশল।
যেকোনো ব্যবসার সফলতার পেছনে, থেকে গ্রাহক অর্জন করে নিজের পণ্য সার্ভিস পরিমাণ মাত্রা বৃদ্ধি করা। আর কোন কোম্পানি কোনদিন আশা করতে পারে না যে তাদের পরিষেবা বা পণ্য হঠাৎ করে মানুষ কিনতে শুরু করবে।
বিশেষ করে বিক্রয় বৃদ্ধি আসলেই হচ্ছে, পরিকল্পিত এবং কার্যকরী চিন্তাশীল কৌশলগুলোর ফলাফল। তার জন্য পরিকল্পিত বিক্রয় কৌশল যেকোনো ব্যবসাকে তাদেরকে ব্যক্তির বৃদ্ধি করাতে অনস্বীকার্যভাবে সাহায্য করে থাকে।
তাই আজ আমাদের এই আর্টিকেল এর মাধ্যমে আপনাকে জানিয়ে দেবো। বিক্রয় বৃদ্ধির কৌশল নিয়ম এবং উপায় গুলো সম্পর্কে।
- লিড জেনারেশন কি ? কিভাবে লিড জেনারেশন করে ইনকাম করবেন ?
- ডিজিটাল মার্কেটিং কি? কিভাবে ডিজিটাল মার্কেটিং শুরু করবেন? [বিস্তারিত দেখুন]
- ওয়েবসাইট কি? কেন নিজের ওয়েবসাইট থাকা উচিৎ [ওয়েবসাইট থেকে আয়]
আপনি যদি বিক্রয় বেশি করতে চান? তাহলে আমাদের আর্টিকেলটি শেষ পর্যন্ত মনোযোগ দিয়ে পড়ুন। আমরা এখানে এমন কিছু টিপস এন্ড ট্রিকস যে গুলো অনুসরণ করে। আপনারা সহজেই ব্যবসার বিক্রয় বৃদ্ধি করতে পারবেন।
বিক্রয় বৃদ্ধির কৌশল, নিয়ম এবং উপায়
আপনি যদি ব্যবসায়ী পণ্য বা সার্ভিস বিক্রয় বৃদ্ধির কৌশল, নিয়ম এবং উপায় গুলো জানতে চান। তাহলে সঠিক একটি ওয়েবসাইটে প্রবেশ করেছেন।
আমরা আজ এই পোষ্টের মাধ্যমে আপনাকে ধাপে ধাপে জানিয়ে দেবো। ব্যবসার বিক্রি বাড়ানোর কৌশল এবং নিয়ম সম্পর্কে।
তাই আপনি যদি আমাদের দেওয়া পদক্ষেপ গুলো মনোযোগ দিয়ে অনুসরণ করতে পারেন। তাহলে আশা করা যায় আপনার ব্যবসা প্রতিষ্ঠান বিক্রয় বৃদ্ধি করার কৌশল জেনে যাবেন।
আর সময় নষ্ট না করে জেনে নেয়া যাক। বিক্রয় বৃদ্ধির কৌশল, নিয়ম এবং উপায় গুলো সম্পর্কে। যেমন-
লিড বৃদ্ধি করে বিক্রয় বৃদ্ধি করুন
নতুন লিড তৈরি করার মানে হচ্ছে, সম্ভাব্য কাস্টমারদের সংখ্যা বাড়ানোর একটি আদর্শ কৌশল।
শক্তিশালী লিড তৈরি করার জন্য, আপনার ব্যবসায়ীক কমিউনিকেশনের দলকে, গ্রাহকদের উদ্দেশ্যে বিভিন্ন ধরনের শিক্ষা এবং ডেমোস্ট্রেশন এর ব্যবস্থা করার জন্য অর্ডার করুন।
যার ফলে পণ্য এবং পরিষেবা গুলো গুণগত মান ব্যবহারের সবসময়, জটিলতা সম্পর্ক আরও গভীর ভাবে গবেষণা চালানো সম্ভব হবে।
আর এই থেকে আপনি যে কোন প্রোডাক্ট মানের উন্নতি নতুন করে গ্রাহকদের কাছে তা উপস্থাপন করতে পারবেন।
এ যেন ব্যবসায়ী লিডারদের, তাদের গ্রাহকদের বর্তমান উদ্যোগ গুলোর বিষয়ে অত্যন্ত প্রক্রিয়া শেষ হতে হবে। যা কোম্পানি বাজারে তার কাঙ্ক্ষিত অবস্থান ধরে রাখতে পারে, এবং বিক্রি বাড়াতে পারে।
প্রোডাক্ট টু মার্কেট ফিট পরীক্ষা করুন
কোন গ্রাহক যখন আপনার পরিষেবা পছন্দ করবেন। যে সময় দেখবে তার বাজেট এর মধ্যে ভালো প্রোডাক্ট এর সুবিধা আপনার কোম্পানি থেকে একমাত্র পাওয়া যায়।
তার জন্য যে কোন ব্যবসার উচিত তার পণ্য বা সার্ভিস প্রোডাক্ট টু মার্কেট দেখে নেওয়া। মানে তারপর বাজারে চলে এসেছে তার প্রতিযোগী কোম্পানিতে এবং কেমন বিক্রি হচ্ছে।
সেজন্য আপনি পণ্যের অতিরিক্ত মূল্য সহ বিভিন্ন সমস্যা গুলো থাকে তাহলে সেটি সমাধান করে। আপনার প্রতিযোগী কোম্পানি গুলোর তুলনায় কম দামে ভালো মানের বিক্রি করলে তা আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি হতে পারে।
পণ্যের অনন্যতাকে হাতিয়ার করুন
যে কোন কোম্পানির কাছে তার পণ্য এবং পরিষেবার এক অনন্য ইউনিক সেলিং প্রোপাজিশন থাকা জরুরী।
আপনার যদি গ্রাহকদের বা পণ্য দিতে পারে। আর আপনার সমগোত্রীয় কোম্পানি গুলো সেই একই প্রকার পরিসেবা বা পণ্য দিতে পারে। তাহলে সেই ক্ষেত্রে বিক্রিয় বৃদ্ধি করা কঠিন হয়ে যাবে।
আপনি যখন নিজের পণ্য অন্ন্যতা এবং গুণমান এর ব্যাপারে প্রতিশ্রুতি রক্ষা করে চলবেন। তখন আপনার গ্রাহকরা আপনার প্রডাক্ট বা সার্ভিস এর প্রতি অনুগত থাকতে বাধ্য হবে।
সামঞ্জস্যপূর্ণ মার্কেটিং কৌশল নিন
ব্যবসাকে ভালো পজিশনে রাখতে অবশ্যই একটি প্রফেশনাল মার্কেটিং দলের সহায়তা নিয়ে, সামঞ্জস্যপূর্ণ মার্কেটিং কৌশল ব্যবহার করতে হবে।
এছাড়া নিজের নিজের ব্যবসার প্রচার করা শিখতে হবে যথা আপনি নিজে নিজে পণ্য সম্পর্কে অর্গানিক ভিডিও তৈরি করবেন।
এছাড়া নিজে নিজের সম্পর্কে লিখবেন। এবং বিভিন্ন জায়গাতে পাবলিশ করে মানুষের মন জয় করার চেষ্টা করবেন।
নিত্য নতুন ভাবে প্রোডাক্ট এর মার্কেটিং করলে, মানুষের মনে দাগ কাটে আর আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি পাবে।
কার্টের মান এবং ঘনঘন ক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি করুন
ব্যবসার ক্ষেত্রে লয়াল কাস্টমার থাকা অনেক জরুরী আর আমরা জানি নতুন গ্রাহকের কাছে কোনো পণ্য বিক্রি করার থেকে বিদ্যমান গ্রাহকের কাছে সেটি বিক্রি করা অনেক সহজ তার জন্য প্রথমে কার্টের এর মান বৃদ্ধি করা।
আর দেখুন আপনি কি ধরনের কম্প্লেমেন্টারি বা বিনা মূল্যে পণ্য বা সেবা আপনার গ্রাহকদের দিতে পারবেন।
এছাড়া ঘনঘন অফার চালাতে থাকলে। তা আপনার পণ্যের এর মাত্রা অনেক গুন বাড়িয়ে দিতে পারে। আপনার ব্যবসার ধরনের ওপর ভিত্তি করে আপনার গ্রাহকদের ঘনঘন ফিরিয়ে আনার জন্য একচেটিয়া ডিল প্রমোশন এর অফার দিতে হবে।
বিদ্যমান গ্রাহকদের উপর মনযোগ দিন
গ্রাহকদের সাথে নিয়মিত যোগাযোগ স্থাপন করার বিষয়টি মাথায় রাখুন। তাদের ব্যক্তিগত এবং পেশাগত জীবন সম্পর্কে খবরা-খবর রাখুন।
তাছাড়া আপনার সেবা বা পণ্যগুলো মান বাড়ানোর জন্য তাদের থেকে পরামর্শ গ্রহণ করুন।
সর্বশেষ আপনার মা-বাবা পণ্যের প্রয়োজন রয়েছে এমন কেউ পরিচিত আছে কিনা। আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করুন। এবং আপনার রেফারেল প্রক্রিয়াটি একেবারে সহজ করে দিন।
গ্রাহকদের ক্রয় এর কারণের উপর নজর দিন
যেকোনো পণ্য বিক্রয়ের পেছনে একমাত্র প্রধান কারণ থাকে গ্রাহকের ক্ষয়ের কারণ। গ্রাহকের কোন কারণ থাকলে, তবে তারা আপনার পণ্য গ্রহণ করে থাকে।
তার জন্য আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি করার ক্ষেত্রে গ্রাহকদের ক্রয় করার কারণ গুলো ভালো করে, বিশ্লেষণ করতে হবে। আর তাদের কারণগুলোকে হাতিয়ার করে বিক্রয় বাড়াতে থাকুন।
অতিরিক্ত পণ্য বা পরিষেবা কিনতে বাধ্য করুন
আপনার গ্রাহকদের অতিরিক্ত পণ্য বা সার্ভিস গুলো ক্রয় করার প্রলোভন দেখান।
মনে করুন- আপনার প্রসাধন সামগ্রীর ব্যবসা রয়েছে এখন আপনার কোন গ্রাহক আপনার কাছে শ্যাম্পু ক্রয় করতে চান। কিন্তু আপনি তাকে, শ্যাম্পু, সাবান, কন্ডিশনার, বডি ক্রিম এবং ময়েস্টরাইজার এর এমন একটি লিমিটেড অফার সেট ক্রয় এর জন্য প্রলুব্ধ করছেন।
যাতে টাকা বাচানোর তাগিদে আপনার ক্রেতা সেই সমগ্র কম্বোটি তার অনুমানিক বাজেট এর তুলনায় বেশি টাকা দিতে বাধ্য হোন।
ভিডিও রিভিউ এর সুবিধা নিন
বিক্রয় বৃদ্ধির কৌশল হিসেবে বর্তমানে ভিডিও রিভিউ গুলো অনেক বিশ্বাসযোগ্য মাধ্যম হয়ে উঠেছে। যা আপনার গ্রাহকদের পণ্য ক্রয় করার জন্য আরও আগ্রহী করে তুলতে পারে।
পুরনো গ্রাহকদের ভিডিও পর্যালোচনা আপনার সম্ভাব্য ক্রেতাদের অবশ্যই প্রলুব্ধ করতে পারে।
তার জন্য পণ্য বা সার্ভিস বিক্রয় করার পর অবশ্যই আপনার গ্রাহকদের কাছে। সেই সংক্রান্ত ভিডিও রিভিউ চান। এরকমভাবে আপনি নির্দিষ্ট এর পাশাপাশি সেই কমিটির কাছে ব্যবসায়ী সুনাম অর্জন করতে পারেন।
ওয়েবসাইট অডিট পরিচালনা করুন
নিজের ব্যবসা টি ওয়েবসাইট এর মাধ্যমে অডিট করুন। গুগল এনালাইটিক্স দেখে নিজের প্রতিযোগীদের পারফরম্যান্স বিশ্লেষণ করুন। এমন কিছু এরিয়া খোঁজেন যাতে আপনি এসইও এবং গ্রাহকদের অভিজ্ঞতার উন্নতি করতে পারেন।
কিওয়ার্ড ব্যবহার সম্পর্কে সতর্ক হয়ে গুগলের দ্বিতীয় পেজ থেকে প্রথম পেজে এসে আপনার বিক্রয় পরিমাণকে আরো বৃদ্ধি করুন।
বর্তমান সময়ে ব্যবসাতে আপনার ইন্টারনেট উপস্থিতি শুধুমাত্র বিক্রয় বৃদ্ধির অন্যতম হাতিয়ার হয়ে উঠতে পারে।
আরো দেখুনঃ
- ৫ হাজার টাকায় কি কি ব্যবসা করা যাবে (বিজনেস আইডিয়া)
- কসমেটিক ব্যবসার আইডিয়া [বিস্তারিত এখানে]
- ১ লাখ টাকায় ব্যবসা শুরু করার উপায়
শেষ কথাঃ
বন্ধুরা আপনার ব্যবসা বৃদ্ধির অন্যতম সেরা উপায় হচ্ছে প্রমাণ এবং সঠিকভাবে বজায় রাখার পাশাপাশি গ্রাহকদের ভরসার পাত্র হয়ে ওঠা।
নিজেকে ব্র্যান্ড হিসেবে দর্শকদের কাছে উপস্থিতি করা। যাতে প্রোডাক্টের কথা মাথায় আসলেই তাদের আপনার কোম্পানির কথা মনে চলে আসে।
আমাদের এই আর্টিকেলে ব্যবসার বিক্রি বাড়ানোর কৌশল গুলো আপনার কাছে কেমন লাগলো অবশ্যই কমেন্ট করে জানিয়ে দিবেন। আর এখানেই শেষ করছি আজকের এই আর্টিকেল।
আমাদের আর্টিকেলটি আপনার কাছে ভাল লেগে থাকলে অবশ্যই, আপনার বন্ধুদেরকে জানাতে, একটি সোশ্যাল মিডিয়া শেয়ার করে দিবেন।
আর বিশেষ করে নতুন নতুন টিপস এন্ড ট্রিক্স পেতে নিয়মিত ভিজিট করুন ধন্যবাদ।